|
| （图片来源：新华社） |
中评社北京8月4日电／据新华网报导，近日，董宇辉从东方甄选离职的消息刷屏网络。此番“分手”并非无迹可寻，今年618期间，董宇辉出现在直播间的频率便大幅下降，且更多是以演讲者或抖音自制综艺节目的主持人身份露面。
不仅是董宇辉，头部主播的动态一直被大众所关注。从近年趋势来看，不少头部主播不约而同，或主动或被动淡出大众视线，直播频率持续下降。
直播电商不景气了吗？
星图数据显示，今年618期间抖音、快手和点淘直播电商销售额达2068亿元，增长12%。据《2023年中国直播电商行业研究报告》，2023年中国直播电商成交额为4.9万亿，增速35.2%，还未到达天花板。
既然行业仍处增长期，曾经的头部主播为何倾向“隐身”？直播电商领域新的增长点在哪儿？
头部主播“退潮”的背后
此番离职前，董宇辉就曾在节目中透露过，自己非常抗拒卖东西，没有真正享受过；李佳琦也曾直言找不到以前的工作状态；小杨哥、辛巴等头部主播都在直播间表示会减少直播……
职业倦怠，似乎是当前头部主播们共同面临的困境。
“我们接触过不少主播，他们现在普遍觉得太累，干不动了，经历了整个周期之后，也想过上稍微正常的生活。”艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅对记者表示。
与此同时，品牌方、平台方对头部主播需求程度也在下降。只赚热闹不赚钱。这是不少上过超头直播间的品牌方的共同感受。
想要“上播”，品牌需支付高昂的“坑位费”及佣金。佣金较好理解，是根据销量抽取一定比例的提成，不同品类的商品抽佣金额不同。“坑位费”则是商品露出的费用，价格高低与主播名气、号召力直接挂钩。
“以我们过往合作经验来看，头部主播专场费用大概在100万－300万，中腰部是50万－100万，佣金大概是10%－20%左右。”雅鹿集团相关负责人表示。
“一场合作下来我们毛利率大概在6%－8%。”该负责人进一步解释，除上述费用外还有许多隐形成本，比如场地费用、人员工资、打包发货等等，因此实际净利润更低。
“综合下来看，运营成本很高，产品利润被压降，品牌方挺难挣钱的。”该负责人说。
不仅如此，“全网最低价”往往是头部主播的核心竞争力，而这也将进一步挤占商家利润空间。
|
