中国银行研究院郑忱阳认为，理财产品的代销机构范围没有拓宽，主要考虑到理财子公司起步晚、销售机制不成熟、市场辨识度较低、投资者缺乏认识等因素，现阶段相对谨慎有助于理财市场的稳健运营。同时，在银行综合化转型的过程中，拓宽理财产品销售渠道对增加非息收入至关重要。开拓外部渠道，既能够让尚未成熟的理财子公司延伸服务触角、提高销售效率，也有助于部分银行弥补市场空白、丰富和完善金融产品、拓展增收渠道。
对于理财子公司而言，目前主要拓展国有大行、股份行和互联网银行的渠道平台，后续也可以拓展城商行、农商行、村镇银行等区域中小银行的销售合作机构。
相对于股份行、互联网银行，区域中小银行囿于资金、人才等资源劣势并不是都具备成立理财子公司的条件，原本的资管业务在资管新规过渡期后或将退出舞台。
一位华北地区城商行人士透露，地方银行有客户群基础，但往往不具备足够的资管能力，未来拓展代销理财产品是一个新机遇。所以，由资管业务转向财富管理业务，落地他行理财产品将是其增收的一个新方向。
“很多地方中小银行是没有能力建立起投资、研究、交易等一系列资管架构的，此前的资管产品主要是依赖委外，现在要转变角色，发展财富管理能力，承担更多的代销功能，才能丰富产品线。”上述人士表示，同时，为避免与本行的存款类产品竞争，在具体代销产品方面，会避开现金管理类理财产品的代销，更多的拓展固收等产品。 |
